Как считать окупаемость рекламы (ROMI/ROI) простыми словами
Есть два типа бизнеса:
Первый — «мы запустили рекламу, вроде клики идут, нормально».
Второй — «мы считаем деньги, потому что это бизнес, а не кружок по интересам».
Окупаемость рекламы — это как раз для тех, кто выбирает второй вариант. Нужно просто перестать путать движение в рекламном кабинете с результатом в кассе.
Что такое ROI и ROMI и почему все вечно путаются
ROI — это окупаемость инвестиций. В теории сюда можно запихнуть вообще всё: рекламу, зарплаты, аренду, кофе, настроение владельца и платную подписку на Нетфликс. Но если считать ROI честно, он превращается в бухгалтерский квест.
ROMI — это окупаемость именно маркетинга. То есть мы смотрим:
сколько денег потратили на рекламу → сколько денег она принесла.
Поэтому в реальной жизни бизнесу чаще нужен ROMI, потому что он отвечает на главный вопрос: «Реклама вообще приносит прибыль и просто красиво горит бюджет?»
Формула ROMI для понимания расчетов
ROMI считается достаточно просто:
ROMI = (Доход с рекламы – Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100%
Если получилось 100%, значит ты отбил рекламные расходы и сверху заработал столько же.
Если 0%, ты просто вернул свои деньги и потратил время.
Если минус, поздравляю — ты спонсируешь рекламную систему.
Пример на пальцах:
Ты потратил на рекламу 300 000₸, получил продаж на 600 000₸.
ROMI = (600 000 – 300 000) / 300 000 × 100% = 100%
То есть реклама окупилась и принесла прибыль. Не «возможно», не «скорее всего», а математически.
Главная ошибка: считать ROMI по заявкам
Очень частая история:
«У нас 100 заявок по 3 000₸, значит всё отлично».
А потом выясняется, что из 100 заявок купили 3 человека, и каждый на минимальный чек. И всё это выглядит как «активность», но на деле — рекламная иллюзия.
ROMI считается по деньгам, а не по количеству обращений.
Заявка — это ещё не прибыль. Это просто человек, который написал «сколько стоит?».
Что нужно знать, чтобы рассчитать окупаемость нормально
Чтобы ROMI не был гаданием, тебе нужны всего три цифры:
- Расход на рекламу
- Сколько реально потратили за период.
- Количество продаж с рекламы
- Не «заявок», а именно продаж.
- Сумма продаж с рекламы
- То есть выручка, которую принёс рекламный трафик.
И вот здесь начинается сложное: чтобы понять, какие продажи пришли именно с рекламы, нужна хотя бы минимальная аналитика. Не космическая, а простая: метки, цели, CRM или хотя бы таблица.
Как считать ROMI, если продажи не онлайн
Если у тебя не интернет-магазин, а услуги (стоматология, клининг, бухгалтерия) — всё равно считается. Просто чуть менее удобно.
Схема такая:
- реклама привела заявки
- заявки обработали
- часть стала клиентами
- клиенты принесли деньги
Если ты не можешь связать эти точки — значит реклама у тебя не «не работает», а просто не измеряется.
И да, это распространённая проблема. Потому что многим проще верить в чудо, чем поставить нормальный учёт.
Окупаемость и прибыль — это разные вещи
Тут важно не спутать:
Если реклама принесла 600 000₸ выручки при расходе 300 000₸ — это красиво. Но это ещё не значит, что бизнес заработал.
Потому что есть:
- себестоимость услуги
- зарплаты
- налоги
- аренда
- логистика
- прочие радости взрослой жизни
Поэтому правильный подход — считать не просто ROMI, а маржинальную окупаемость. То есть учитывать, сколько ты реально заработал после затрат.
Но если упростить: даже обычный ROMI уже даст понимание, стоит ли вообще продолжать.
Когда ROMI можно считать “хорошим”
Зависит от бизнеса. Но в среднем:
- ROMI 0–50% — реклама еле дышит
- ROMI 50–150% — нормально, можно оптимизировать
- ROMI 150–300% — хорошо, есть смысл масштабировать
- ROMI 300%+ — либо ты красавчик, либо ты что-то считаешь неправильно
Чаще всего проблема в том, что люди считают по верхам: взяли выручку, забыли себестоимость, забыли возвраты, забыли, что клиент купил через два месяца после первого касания.
Почему реклама может быть “не окупаемой”, но всё равно полезной
Иногда реклама не даёт ROMI сразу, но работает в долгую. Например:
- человек увидел рекламу
- подписался
- подумал
- купил через неделю/месяц
Это особенно актуально для услуг и B2B. Там решения не принимаются за 15 секунд.
Но это не значит, что можно не считать. Это значит, что нужно смотреть период шире и учитывать повторные продажи.
В таких случаях стоит иметь ввиду, что его готовые решения сквозной аналитики, которые помогут просмотреть весь путь клиента.
Простая схема как бизнесу считать окупаемость и не выгореть
- Считай расходы на рекламу за месяц
- Считай, сколько продаж пришло с рекламы
- Считай выручку по этим продажам
- Посчитай ROMI
- Сравни с прошлым месяцем
- Прими решение: оптимизировать или масштабировать
ROMI/ROI — это не страшные буквы. Это ответ на вопрос:
реклама приносит деньги или просто красиво крутится?
Если ты считаешь окупаемость — ты управляешь рекламой.
Если не считаешь — ты надеешься. А надежда, как известно, в бизнесе обычно заканчивается фразой «давай выключим рекламу, она не работает».
